Silvia Bueso es conferenciante, formadora y mentora, creadora de El arte de pedir, un método práctico para aprender a pedir con confianza, claridad y asertividad. Desde hace más de dos décadas acompaña a organizaciones, empresas y profesionales a vender, captar fondos y cerrar acuerdos sin vergüenza y con estrategia y resultados. Su experiencia combina comunicación corporativa, dirección, formación y captación de fondos, incluyendo su etapa como fundraiser en Fundación ESADE. Es autora de los libros El arte de pedir para conseguir tus objetivos y De darlo todo a pedir lo que te dé la gana. Ha formado a miles de personas y colaborado con entidades sociales, fundaciones, empresas y escuelas de negocio. Su estilo mezcla contundencia, humanidad, humor, herramientas accionables y una mirada muy práctica a lo que realmente hace avanzar una conversación. Silvia habla castellano, catalán, inglés y francés, y ha sido reconocida con el premio Mujeres Líderes América 2022 y 2024.

El arte de conversar para conseguir apoyos: 14 habilidades esenciales en fundraising.

En fundraising, muchas oportunidades no se pierden por falta de causa, de datos o de dossier: se pierden en la conversación. En ese momento en el que toca abrir una reunión con seguridad, escuchar de verdad, formular preguntas que ayuden a descubrir motivaciones, presentar una propuesta con criterio, responder a objeciones sin encogerse y cerrar un siguiente paso sin ambigüedad.

Este taller propone un entrenamiento intensivo y práctico sobre las 14 habilidades esenciales que hoy necesita cualquier profesional del fundraising para captar fondos en conversaciones presenciales y en videollamadas.

A lo largo de la sesión, las personas participantes trabajarán competencias como la energía y la convicción, el carisma entendido como presencia, la escucha activa, la empatía, las preguntas de calidad, la claridad en la petición, la preparación previa, la tenacidad, la flexibilidad y la resiliencia. Todo ello estará orientado a tres momentos decisivos de cualquier proceso de captación: conectar, presentar y alinear, y cerrar o dar seguimiento.

La sesión está pensada para que cada participante salga con un diagnóstico claro de sus fortalezas, un mapa de mejora, frases útiles para sus próximas reuniones y un plan breve para aplicar lo aprendido al volver a su organización. Es un taller para quienes no quieren solo inspirarse, sino conversar mejor para captar mejor.