Mark comenzó su carrera en recaudación de fondos en ActionAid antes de convertirse en Jefe de Recaudación en YMCA England. En 1997 fundó Bluefrog Fundraising y, en 2025, estableció su propia consultoría: Mark Phillips Fundraising Associates.

Es ampliamente reconocido como el principal defensor en Reino Unido del enfoque basado en las necesidades del donante y es conocido por cuestionar prácticas de recaudación que están de moda pero no funcionan. Su trabajo se centra en lo que realmente genera ingresos a largo plazo: motivación del donante, confianza, hábitos y valor sostenido.

Gracias a su interacción directa con cientos de donantes cada año, Mark ha construido una base de evidencia poco común, basada en el comportamiento real de los donantes y no en mitos del sector. Utiliza estos conocimientos para ayudar a las organizaciones a cortar el ruido, evitar distracciones costosas y diseñar estrategias de recaudación que prioricen retención, valor de por vida y gestión eficiente de recursos.

Mark escribe regularmente sobre recaudación a través de su Substack, Fundraising Insight, con especial atención a legados, donaciones de valor medio y gestión de recursos. Ha liderado proyectos para importantes organizaciones del Reino Unido e internacionales y es conferencista habitual en eventos como IFC, CIOF, AFP, FIA y CASE. Posee un MSc en Ciencias de la Gestión.

Los próximos diez años de España: ¿De dónde vendrá el crecimiento en Fundraising?

Esta sesión analiza dónde se encuentran las oportunidades reales para la recaudación de fondos en España durante la próxima década, a partir de datos de mercado, comportamiento de los donantes y la histórica transferencia de riqueza intergeneracional que se está produciendo actualmente.

Aunque la participación en donaciones ha crecido de manera constante, el factor determinante para los ingresos futuros no serán los donantes jóvenes, la innovación digital ni las campañas a corto plazo. La clave estará en si las organizaciones logran captar a la “Generación Puente”: los baby boomers más jóvenes y la generación X, perfiles maduros y con recursos que concentran buena parte de la capacidad filantrópica del país.

La sesión analizará qué distingue a los donantes españoles de alto valor: el peso del legado familiar, la preferencia por la discreción frente a la visibilidad, la importancia de la confianza personal y la recomendación entre iguales, así como la expectativa de una filantropía estratégica y bien gestionada.

Estas características exigen un enfoque de liderazgo distinto, basado en relaciones a largo plazo, credibilidad y paciencia institucional, más que en volumen o novedad.

Se trata de una conversación estratégica sobre dónde concentrar atención, inversión y tiempo directivo. La sesión concluirá señalando las decisiones que conviene tomar hoy para posicionar mejor a las organizaciones ante la evolución del panorama filantrópico en España, así como los riesgos de seguir apostando por palancas de crecimiento equivocadas.