Enrica ha trabajado en el sector no lucrativo durante más de 20 años, centrándose en la creación y el crecimiento de nuevos programas de recaudación de fondos y grandes donaciones.

Es experta en la creación de nuevos programas en mercados de recaudación de fondos en crecimiento, ya que ayudó a Operation Smile a impulsar actividades de recaudación de fondos en Brasil, México, Colombia, China y los Emiratos Árabes Unidos durante 7 años.  También ayudó a otras organizaciones como The Human Safety Net y WeWorld GVC a diseñar estrategias de captación de fondos centradas en lograr un crecimiento sostenible. Además, se centró en la estrategia de captación de grandes donantes en Hungría, Italia, Irlanda, Sudáfrica, Suecia, EAU, EE.UU. y Reino Unido.

En Daryl Upsall International, Enrica trabaja con clientes para revisar sus programas de captación de fondos y evaluar el potencial de captación de grandes donaciones de HNWI (personas con un elevado patrimonio neto), fundaciones y empresas en EE.UU., Europa, el Golfo y otros mercados globales.

Ha trabajado internamente con organizaciones tanto desde una perspectiva global como en la gestión de programas nacionales para organizaciones sin ánimo de lucro italianas y universidades y escuelas de negocios en EE.UU., Reino Unido, Hungría y Francia.

How to grow a high-performance major donor team

(Cómo crear un equipo de grandes donantes de alto rendimiento)

La captación de grandes donantes puede ser una actividad de altos ingresos y alta rentabilidad, y en el mercado español hay un amplio margen de crecimiento.  En algunos mercados de captación de fondos, es habitual que estos programas recauden decenas de millones al año de personas con un alto poder adquisitivo y numerosas donaciones de entre 6 y 7 cifras. Tomar las lecciones clave de los programas de éxito en otros mercados puede ayudar a las organizaciones españolas a crear una base sólida para el crecimiento. 

En esta sesión analizaremos los elementos clave para crear un equipo de grandes donantes de alto rendimiento.  Comenzaremos con los elementos esenciales y los prerrequisitos para poner en marcha un nuevo programa: cómo saber si es el paso adecuado para su organización y los elementos básicos que deben estar presentes desde el principio. A continuación, analizaremos las mejores prácticas en el desarrollo de programas y cómo llevarlos al siguiente nivel, tanto en términos de ingresos como de eficacia.

Esta sesión abarcará una serie de elementos clave para los programas de grandes donaciones, muchos de los cuales pueden no resultar evidentes a primera vista como elementos críticos del éxito, incluidos los recursos humanos, las funciones adecuadas de las diferentes partes interesadas, los procesos internos clave y las metodologías necesarias para el éxito, así como ideas sobre el diseño de los mensajes, que son la piedra angular de los programas de gran éxito a nivel internacional.

Estos conocimientos se basarán en los 20 años de experiencia de Enrica en la creación y el desarrollo de programas de grandes donaciones en Europa, América del Sur y América del Norte, y se adaptarán al mercado español gracias a su reciente trabajo con varias organizaciones en España.