Director Ejecutivo de Veritus Group UK & Europe, cuenta con más de 18 años de experiencia en el tercer sector, desempeñando roles clave como director general, director de programas y formando a fundraisers, responsables de grandes donantes y de donantes de nivel medio.

A lo largo de su carrera, ha trabajado con ONG, agencias de fundraising, instituciones educativas y organizaciones religiosas, ayudándolas a diseñar e implementar programas de fundraising de éxito. Su enfoque estratégico ha permitido a numerosas organizaciones maximizar sus ingresos de fondos no finalistas, fortaleciendo su sostenibilidad financiera a largo plazo.

Andy es un coach y mentor reconocido en el ámbito del fundraising, brindando formación y asesoramiento a equipos de fundraising para optimizar su desempeño y fortalecer sus relaciones con donantes estratégicos.

5 razones por las que no estás captando más: cómo integrar grandes donantes, middle donors y legados

La captación de grandes donantes, middle donors y herencias y legados está más conectada de lo que muchas veces refleja la organización interna de las entidades. Cuando estas áreas se gestionan por separado, la relación con el donante se fragmenta, se pierden oportunidades de colaboración y crecimiento y, a menudo, se duplican esfuerzos. Esta sesión analizará cómo las organizaciones pueden derribar esas barreras y fomentar una colaboración más sólida y deliberada entre distintos niveles del fundraising.

A lo largo de la sesión, se compartirán ideas prácticas sobre cómo los equipos de grandes donantes, segmento intermedio y legados pueden trabajar de forma coordinada para maximizar los ingresos y reforzar la experiencia del donante. Al definir mejor funciones, responsabilidades y momentos de traspaso, los asistentes podrán comprender con más claridad cómo contribuye cada área al valor a largo plazo del donante.

La sesión también abordará desafíos habituales, como la competencia entre prioridades o la falta de alineación en los objetivos, y propondrá estrategias para afrontarlos. Además, se presentarán herramientas prácticas para mejorar la comunicación, alinear las estrategias dirigidas a donantes y crear métricas compartidas que refuercen la colaboración en lugar de la competencia.

Repensar la forma en que interactúan estos equipos permite construir una experiencia del donante más fluida y aprovechar mejor el potencial de captación de fondos. En última instancia, la sesión busca impulsar una cultura en la que la colaboración forme parte de la práctica habitual, en beneficio tanto de los donantes como de la misión que apoyan.